Jubilant med solid overskudd

– Vi har hatt god vekst siden starten i november 2016, men vi er bevisste på å vokse sakte uten å gape over for mye, sier Kato Lystad.

– Derfor var det ambisiøst av oss å presentere 20 millioner kroner som omsetningsmål for 2020. Vi endte på 17,5 millioner kroner og et resultat før skatt på nesten 2,4 millioner kroner i fjor. Det er vi fornøyde med. Vi ligger an til å nå målet for 2020 i år, legger han til.

Kato Lystad startet selskapet sammen med Joakim Spilhaug Torkildsen. Begge kom fra Teletec, hvor de var henholdsvis salgssjef og teknisk sjef. I Kamteks femte hele driftsår, ansatte de Bjørn Erik Gundelsby som logistikkansvarlig og tekniker.

– Han er et unikum som til enhver tid har full oversikt over lageret vårt. Samtidig har han teknisk kompetanse som gjør ham verdifull innen support og andre serviceoppgaver, sier Lystad.

– Jeg har hatt en bratt læringskurve etter at jeg sluttet i bilbransjen og begynte i Kamtek. Jeg har fagbrev i logistikk, og driver et datafirma på fritiden. Nylig topp-sertifiserte både Joakim og jeg oss hos Milestone. Det kvalifiserer til å selge og drive teknisk support på samtlige Milestone-produkter, sier Gundelsby.

Prosjektering

Kamtek distribuerer komplette videoløsninger fra Hikvision, Bosch og Ava, samt vms-plattformer fra Milestone og Genetec. De har også tilleggsutstyr til nettverksløsninger, blant annet fra Tosibox. Kundene er utelukkende installatører. Kamtek selger ikke til sluttbrukere.

– I starten hadde vi nesten bare retail-kunder. Nå selger vi mer og mer til industrien, noe som utfordrer oss ekstra mye innen prosjektering, sier Lystad.

– Generelt, både innen retail og industri, engasjerer vi oss i prosjekteringen av nye anlegg. Vi bruker tegneprogrammer og opplever det som et stort fortrinn å kunne bidra med kart som detaljert viser kameraenes dekningsområde. Dette er mer nyttig for kundene enn at de kun får seg forelagt et regneark

med varenummer og priser, legger han til.

Øker bemanningen

– Hvordan påvirkes Kamtek av at offentlige og andre virksomheter i økende grad slutter å kjøpe produkter fra Kina, og at Avarn Security tidligere i år kuttet ut Hikvision av etiske årsaker?

– Jeg har ingen betenkeligheter med å ha Hikvision i porteføljen vår. Kamtek har økt salget av kamerautstyr fra dem hvert eneste år, også i 2021. For å ha et alternativ til Hikvision har vi tatt inn kameraer fra Bosch og Ava, sier Lystad.

Han er ekstra stolt over at både Milestone og Bosch er i porteføljen, og mener det bekrefter at Kamtek er attraktiv blant de store produsentene.

500 kvadratmeter

– Om ikke lenge vil vi trolig øke bemanningen på lageret slik at Bjørn Erik kan jobbe mer med teknisk support. Det kan også bli aktuelt å styrke salgskapasiteten, uten nødvendigvis å ansette en rendyrket

selger. Gode teknikere er også gode selgere. Kanskje vi på den måten «slår to fluer en smekk», smiler Lystad.

Aktuell Sikkerhet har tidligere omtalt at Ole Morten Severinsen og Gudmundur Sverrisson sluttet i Sitecom for å begynne i Kamtek.

– Da pandemien slo inn for fullt så vi oss nødt til å permittere begge. I løpet av permitteringsperioden byttet Gudmundur bransje og Ole Morten begynte i Solar, sier Lystad.

I lokalene på Skedsmokorset utgjør lageret over halvparten av de nærmere 500 kvadratmeterne de disponerer.

– Vi er trolig landets største distributør som bare satser på videoprodukter. Så langt jeg vet er det ingen som har tilsvarende varelager som vårt. Vi opplever det som viktig å ha tilgjengelige varer til enhver tid. Det setter kundene stor pris på, sier Kato Lystad.